Conseil en stratégie | Développement | Mise en œuvre

S4IMPACT accompagne les dirigeants de PME et d’ETI industrielles dans la stratégie le développement commercial et la mise en œuvre de projets industriels à forts enjeux, lorsque les décisions engagent durablement l’entreprise.
Mon rôle est de transformer vos ambitions stratégiques et commerciales en résultats concrets, maîtrisés et profitables.

Parlons en...

Vos projets stratégiques
avancent trop lentement.

Je les transforme en trajectoires
claires, pilotées et finançables.

Constats

Vous êtes confronté-es :

Décisions prises avec peu de visibilité

Ressources internes saturées

Projets multi-acteurs difficiles à coordonner

Opportunités mal qualifiées

Trajectoires non claires

Bénéfices

Vos projets deviennent :

Clairs dans leurs objectifs

Priorisés selon vos contraintes

Coordonnés entre équipes et partenaires

Marchés réellement activables

Pilotés pour avancer plus vite et
réduire les risques

Vos projets stratégiques, de la décision à l’exécution
path, feet, shoes, road surface, direction, arrow, arrows, turn, decision, decide, uncertainty, choice, select, selection, left, right, straight, act, opportunity, directional, option, direction, direction, decision, decision, decision, uncertainty, uncertainty, choice, choice, choice, choice, choice, opportunity

Définir votre cap & structurer vos orientations d’innovation

Je mets en lumière vos défis déterminants, hiérarchise vos options et construis une ligne directrice solide. J’intègre systématiquement la dimension marché et développement commercial.

  • identification de cibles / analyse des secteurs / priorisation des opportunités
  • Veille, analyse stratégique & signaux faibles
  • Arbitrages R&D / produit / marché
  • Roadmap innovation & trajectoire bas carbone
  • Scénarios technologiques & modèles économiques
  • Préparation COMEX / comité stratégique
Tattooed conductor with a mustache dynamically directs music in an indoor venue.

Orchestrer & fiabiliser vos projets à forts enjeux

J’assure la maîtrise de l’exécution, fluidifie la collaboration et donne du rythme à vos projets. Cela inclut les projets directement liés à l’accélération du développement commercial.

  • Structuration des offres, démarches de partenariats, préparation des supports.
  • ERP / CRM / PLM (MOA)
  • Gouvernance, risques, jalons
  • Coordination DG–BE–Prod–Finance
  • Passage à l’échelle de solutions innovantes
A close-up image of stacked coins with a blurred clock, symbolizing time and money relationship.

Sécuriser vos projets stratégiques et leurs financements

J’aligne preuves techniques, environnementales et économiques pour maximiser vos financements. J’interviens souvent comme bras droit du dirigeant, pour structurer à la fois la trajectoire industrielle et les décisions de développement commercial associées.

  • Identification et validation d'éligibilité
  • France 2030, ADEME, Régions
  • CIR/CII – cadrage et optimisation
  • ACV simplifiée, CO₂e, circularité
  • Préparation soutenance / financeurs

Compétences clés et domaines d’intervention

Sylvain Houdou, bras droit des dirigeants.

J’interviens comme partenaire opérationnel, lorsque les décisions engagent l’avenir : innovation, développement commercial, organisation, industrialisation, transition environnementale ou financement.

J’accompagne des dirigeants industriels dans des environnements où le temps manque et où la complexité augmente.

Portrait de Sylvain Houdou, fondateur de S4IMPACT, conseil en stratégie et accompagnement de projets industriels.

Depuis plus de quinze ans, j’interviens à l’interface entre technique, organisation, stratégie et développement commercial, aux côtés de dirigeants confrontés à des enjeux d’innovation, de croissance, de performance industrielle et de réduction d’impacts environnementaux.

Je ne suis pas l’expert métier.
Je suis le structurant : celui qui clarifie les choix stratégiques et commerciaux, transforme le flou en trajectoire, priorise les actions et rend pilotables des projets complexes.

J’ai également été associé d’une startup de la transition écologique des mobilités. Cette expérience m’a exposé de manière opérationnelle à l’économie circulaire, à l’électrification, à l’éco-conception, mais aussi aux réalités du développement commercial en environnement incertain.
Elle renforce ma capacité à comprendre les contraintes terrain, à arbitrer entre ambition et faisabilité, et à structurer des stratégies d’innovation durable crédibles, activables commercialement, finançables et fédératrices.

Diagramme des compétences S4IMPACT : structuration stratégique, business development, pilotage de projets, innovation durable et financements publics.
Schéma des domaines d’intervention S4IMPACT en conseil en stratégie et accompagnement de projets industriels : R&D et innovation durable, performance industrielle et développement stratégique.
Recommendations

Projets stratégiques industriels – cas concrets

J’interviens sur des projets stratégiques où la combinaison structure + analyse + décision + pilotage

accélère concrètement les résultats. Voici quelques exemples représentatifs de mes interventions.
A close-up shot of a hand holding a vintage compass against a natural background.

Une mission qui a apporté clarté technologique, priorisation stratégique et trajectoire d’innovation bas carbone pour sécuriser les décisions R&D et renforcer le rôle d’intégrateur systèmes.

Contexte

L’entreprise, ETI international, présente dans plus de 25 pays, devait accélérer sa transformation technologique dans un secteur soumis à une pression croissante : réglementation, évolution des motorisations, attentes OEM, baisse du TCO et montée des solutions bas carbone.

Elle possédait déjà un positionnement fort d’intégrateur systèmes, rôle clé entre les OEM et les fournisseurs technologiques. Ce rôle constituait un élément stratégique majeur pour construire la vision 2030.

Les initiatives internes étaient nombreuses mais dispersées. L’entreprise devait :

  • définir un cap 2030 clair,
  • prioriser ses investissements technologiques,
  • sécuriser son rôle d’intégrateur systèmes,
  • anticiper les timelines d’adoption,
  • aligner les équipes techniques & dirigeantes,
  • structurer une transition diesel → bas carbone cohérente.

1. Fédérer : groupe de dirigeants “Pathfinders”

Animation d’un groupe transverse réunissant cadres dirigeants, experts et responsables business.

2. Diagnostic interne

Analyse des capacités : compétences, maturité R&D, rôle d’intégrateur, risques organisationnels.

3. Benchmark technologique & prospective

Comparaison électrification, hybridation, hydrogène, automatisation, robotique agricole.

4. Étude de marché & timelines d’adoption

Modélisation par segment d’usage et par zone géographique ; identification des fenêtres de bascule technologique.

5. Construction de la stratégie 2030

Arbitrages R&D, séquencement technologique, alignement partenaires OEM/fournisseurs.

6. Présentation au Board

Décisions finales sur les priorités technologiques et investissements.

7. Déploiement & appropriation

Roadmap par pays/divisions, montée en compétence BE, gouvernance innovation.

  • Vision stratégique 2030 claire, argumentée et partagée.
  • Positionnement d’intégrateur systèmes consolidé.
  • Décisions technologiques sécurisées.
  • Alignement OEM / fournisseurs facilité.
  • Roadmap réaliste et priorisée.
  • Transition énergétique accélérée.
  • Intégration des trajectoires bas carbone et scénarios de réduction CO₂e.
  • Nouvelle gouvernance innovation opérationnelle.
  • Stratégie Innovation & Décarbonation 2030
  • Étude de marché & timelines d’adoption
  • Roadmap priorisée et séquencée
  • Positionnement intégrateur systèmes
  • Feuilles de route divisions et pays
  • Plan d’appropriation technologique
  • Modèle de gouvernance innovation
Artistic wooden map of Africa against dark corrugated background.

Un projet structurant combinant analyse multi-pays, gestion des risques, supply chain, finance et stratégie business, dans un environnement à très forte complexité

Contexte

Le partenaire stratégique souhaitait remplacer son réseau de distributeurs couvrant 21 pays d’Afrique francophone.
Le projet représentait une opportunité de :

  • développer l’activité et conquérir de nouveaux territoires,
  • renforcer l’influence commerciale auprès du partenaire,
  • déployer une offre multimarque à grande échelle.

Le contexte :

  • données terrain faibles,
  • environnements politiques et économiques instables,
  • risques opérationnels élevés,
  • infrastructures logistiques disparates,
  • douanes complexes et hétérogènes.

Construire un modèle d’exploitation rentable, robuste et duplicable dans 21 pays.
L’entreprise devait :

  • estimer le potentiel par pays & par activité,
  • analyser les risques pays,
  • définir une architecture logistique fiable,
  • coordonner finance / supply / logistique / business,
  • bâtir un business plan crédible,
  • structurer une offre multimarque rentable.

1. Analyse marché & potentiels

– étude qualitative/quantitative malgré faible data
– estimation SAV, pièces, volumes, parc machines

2. Matrice risques pays

– stabilité, sécurité, risques business
– maturité logistique
– complexité douanière
– risques financiers

3. Définition des hubs & routes logistiques

– hubs régionaux optimaux
– corridors de transit
– régimes douaniers
– routes documentaires sécurisées

4. Coordination transverse

– animation Finance, Supply, Logistique, Business
– consolidation scénarios / coûts

5. Business plan complet

– modèle multi-pays
– marges, CAPEX, OPEX
– scénarios ramp-up
– plan de risques

6. Offre multimarque

– calibration offres
– validation internes divisions

7. Présentation Board

– synthèse exécutive
– démonstration robustesse modèle
– obtention validation finale

  • Projet sélectionné par le partenaire.
  • Développement de nouveaux marchés et croissance significative.
  • Modèle opérationnel robuste pour 21 pays.
  • Architecture hubs + routes logistiques fiable.
  • Business plan solide, validé par un Board international.
  • Offre multimarque rentable.
  • Montée en compétence interne sur projets internationaux à risques.
  • Fondation d’une nouvelle entité distribution & services.

  • Étude marché multi-pays & estimation potentiels

  • Matrice risques pays

  • Stratégie hubs & routes logistiques/documentaires

  • Modèle financier complet

  • Business plan & synthèse Board

  • Offre multimarque consolidée

  • Dossier final validé

Automated beverage can packaging in a modern factory setting.

Une mission caractéristique de l’approche S4IMPACT : structurer, clarifier, accélérer — aux côtés des dirigeants.

Contexte

La start-up développe une technologie industrielle innovante et doit simultanément :

préparer son passage à l’échelle industrielle,

structurer son organisation interne,

moderniser sa communication,

sécuriser des financements publics et privés.

Les dirigeants recherchaient un bras droit transversal capable d’intervenir sur la stratégie, l’organisation, le marketing, les opérations et la relation investisseurs.

A – Construire une trajectoire stratégique 5 ans & préparer l’industrialisation

  • capacité x10,
  • organisation cible & plan de staffing,
  • besoins CAPEX, infrastructures & outils digitaux (CRM/ERP/PLM).

B – Moderniser communication & crédibilité commerciale

  • supports obsolètes,
  • site web non aligné sur la valeur technologique,
  • impact environnemental peu mis en avant.

C – Décharger les dirigeants

  • dossiers CIR/CII & subventions,
  • gestion fournisseurs,
  • reporting heures,
  • préparation comités investisseurs.

1. Pilotage dossier stratégique “Première Usine” – Vision 5 ans

  • trajectoire CA, capacité x10, CAPEX/OPEX
  • organisation cible & recrutements
  • anticipation verrous techniques

2. Structuration organisationnelle & outils digitaux

  • CRM commercial
  • Etude ERP
  • Etude PLM

3. Financements publics

  • embauche commercial export
  • formation électrotechnique
  • optimisation CIR/CII (matériaux alternatifs, R&D)

4. Décharge opérationnelle

  • gestion fournisseurs
  • notes de frais
  • reporting heures
  • véhicules commerciaux

5. Refonte site web institutionnel

  • UX/UI moderne
  • valeur technologique mise en avant
  • impacts environnementaux chiffrés

6. Modernisation des présentations commerciales

  • messages structurés
  • preuves d’impact
  • alignement stratégie produit

7. Support salons internationaux

  • messages clés
  • fiches produits
  • coordination commerciale
  • suivi CRM post-salon

8. Comités stratégiques investisseurs

  • consolidation business/tech/finance
  • supports décisionnels
  • suivi des actions
  • Vision stratégique 5 ans claire & défendable
  • Préparation du passage à l’échelle industrielle
  • Communication crédibilisée, orientée impact
  • Mise en avant chiffrée de la réduction d’impact environnemental et CO₂e de la technologie.
  • Financements publics clés obtenus
  • Charge opérationnelle des dirigeants réduite
  • Présence salon plus professionnelle
  • Maturité organisationnelle accélérée

  • Dossier stratégique “Première Usine”

  • Plan industriel & organisation cible

  • Cadrage CRM / ERP / PLM

  • Dossiers financements publics (embauche, formation, CIR/CII)

  • Nouveau site web institutionnel

  • Présentations commerciales modernisées

  • Kit salons internationaux

  • Supports comités investisseurs

  • Process internes fiabilisés 

A diverse group of professionals brainstorming with laptops and notepads in a modern office.

Un projet qui illustre la capacité de S4IMPACT à structurer, sécuriser et piloter des transformations organisationnelles à forte valeur.

Contexte

L’organisation connaît une croissance rapide et doit structurer un ERP unique pour :

  • fiabiliser les données,
  • unifier les pratiques,
  • renforcer le pilotage national,
  • sécuriser le suivi social (RGPD),
  • coordonner plusieurs antennes.

Les outils actuels (fichiers, tableurs, pratiques locales) ne suffisent plus.
Le besoin : un système unifié, fiable, évolutif.

L’organisation devait simultanément :

  • clarifier ses processus (Logement, Social, Mécénat, Communication, Direction),
  • définir un périmètre V1/V2 réaliste,
  • structurer un modèle de données propre,
  • rédiger un cahier des charges complet compatible Odoo,
  • sélectionner un intégrateur fiable,
  • sécuriser le budget par aides régionales,
  • piloter tout le projet jusqu’à l’adoption.

Enjeu clé : éviter les dérives ERP (surcoûts, retards, non-adoption)

1. Phase de cadrage & consultation intégrateurs

Actions clés :

  • gouvernance, périmètre, RGPD, planning,
  • entretiens avec 5 pôles,
  • diagnostic & irritants,
  • cartographie complète des processus,
  • besoins V1/V2,
  • modèle de données,
  • cahier des charges complet,
  • consultation 2–3 intégrateurs, soutenances, Q&A,
  • analyse comparative & recommandation.

Livrables :
cartographies, matrice besoins, modèle données, CdC, analyse intégrateurs.

2. Montage dossier financement régional

Objectifs : réduire le reste à charge, sécuriser les subventions.

Actions :

  • éligibilité,
  • rédaction dossier complet,
  • consolidation devis,
  • dépôt & suivi.

Aides mobilisées :

  • Pays de la Loire Conseil,
  • Investissement Numérique.

3. Pilotage MOA : Design, Paramétrage, Recette & Déploiement

  • Gouvernance & pilotage
    • COPIL, risques, outils de suivi.
  • Ateliers Design
    • workflows métiers & arbitrages standard/spécifique.
  • Suivi paramétrage
    • revues livrables, alignement métier/intégrateur.
  • Migration données
    • nettoyage, mapping, tests, RGPD.
  • Recette
    • scénarios tests, anomalies, validation.
  • Formation & conduite du changement
    • guides utilisateurs, formations multi-pôles.
  • Mise en production & stabilisation
    • go-live, support quotidien, corrections, plan V2.

  • Vision claire et partagée des processus.

  • Cahier des charges robuste → devis fiables.

  • Consultation intégrateur structurée et rapide.

  • Projet ERP piloté de bout en bout.

  • Mise en production sécurisée : données propres, paramétrage cohérent.

  • Harmonisation inter-antennes.

  • Pilotage national renforcé.

  • ERP réellement adopté.

  • Dossier stratégique “Première Usine”

  • Plan industriel & organisation cible

  • Cadrage CRM / ERP / PLM

  • Dossiers financements publics (embauche, formation, CIR/CII)

  • Nouveau site web institutionnel

  • Présentations commerciales modernisées

  • Kit salons internationaux

  • Supports comités investisseurs

  • Process internes fiabilisés 

Parlons de vos projets industriels

Un premier échange pour poser le contexte et évaluer comment je peux vous aider.
Retour en haut